• 用小产品增加顾客购买大件商品欲望

          开家纺店首先要确保不能赔钱,那就要让进店的朋友就要买东西。那就只有价位低的小商品可以不用考虑就会购买,如收纳功能的各种收臧布袋,用零头布就可加工成各种放杂物的布袋,可放袜子、短裤、文胸、卡片等。小车中放雨伞插袋,各类垫子、盖布,还有家纺类的各种工艺品。此类商品有很多,而成本可能在一元钱左右,而售价可达五元左右,客人一般会买好几个。通过小东西客户会感觉的店里的东西价廉物美,会带来大件家纺的购买欲望。

          日本的无印良品、宜得利、宜家家居无不都是以杂货作为主要的销售手段,吸引客人并作为主要的赢利模式。

          为了保持客户的购物欲望增加对自已产下印象,我们可以印一些小广告给他们,广告不要印的太大,太大不容放可能出门就丢掉了,广告产品除主推产品也要介绍一些生活中的必需品。据悉拿广告的回头的有5%-8%左右。

           一般进家纺店的客人一般都有购买意向,购买小东西就会增加购大件物品的欲望。月终要把销售的东西做一个统计表,价格,颜色,产品图案,面料分开做,有了数据就知道销售方向,知道进什么货赚钱,营业额提高是根据你的营销方式,这样就能给提供更好的商品进货和选择的依据。

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